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优游最新首页-从小做大,老街上“微利必图”的温州人,如何“点石成金”?

2020-01-11 16:57:55热度3008
《喝茶,拉呱,吃嘛?》今天给您说说,曾经在老济南“闯荡”的那群温州客,如何抱团“点石成金”的?在商业的蚂蚁精神下,最终成为“地产大鳄”的他们——温州商人。我们所熟悉的一群经商“族群”, 从针头线脑小商品做到国际地产品牌,请看温州商人手里的“商业圣经”。

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优游最新首页,文|月上西楼

从货郎精神下,温州商人坚信:没有人的地方水草最为丰美,“钻空子”的思维,使得他们往往能从“没有市场”地方找出市场来;从“乱花渐欲迷人眼”的市场混乱中,寻找到商机。《喝茶,拉呱,吃嘛?》今天给您说说,曾经在老济南“闯荡”的那群温州客,如何抱团“点石成金”的?

能与时间赛跑人,一向是那些能在时代大潮的风头浪尖上的弄潮儿。在商业的蚂蚁精神下,最终成为“地产大鳄”的他们——温州商人。我们所熟悉的一群经商“族群”, 从针头线脑小商品做到国际地产品牌,请看温州商人手里的“商业圣经”。

温州,浙江省辖地级市,简称"瓯";浙江省三大中心城市之一“ 善贾者,赢天下。温州历史悠久,有2000余年的建城历史。温州是中国数学家的摇篮,温州人被国人称之为东方犹太人。温州方言也被评为中国最难懂方言之一。温州是中国民营经济发展的先发地区与改革开放的前沿阵地,在改革开放初期,以"南有吴川,北有温州"享誉全国。

温州人的商业哲学是:“惟利是图”不足取,“微利必图”却能积少成多,是生财之道、赚钱之术,为他们的“生意经”及“点金术”。

上世纪八十年代的济南,像北方一些城市一样,经过尚在改革开放的试行期,城市的建设在稳步进行着。而人们的生活逐渐被进口家用电器,丰富起来。从晶体管收音机,老式唱片机到卡带放录音机,立体声放录机;雪花冰箱单开门,海尔双开门的到澳柯玛冰柜;就像一首老电视广告中唱的:“燕舞,燕舞,一曲歌来一片情”。

从到公共电影院,街道放映院,到自己家里的18寸黑白显像管电视,到变成后来的24寸大彩电,有家庭条件好的用上了卡带放映机(就可以在家放电影了)。

就在这个《从前慢》 的城市,改革开放的春风吹了进来,也带来了一群敢“闯荡”的温州人。随着中国经济的全面觉醒,改革在改变了我们生活的同时,还改变着我们的思想观念;而开放搞活,使城市间的距离,济南人与温州人的距离在逐渐缩短。

温州商人坚信:没有人的地方水草最为丰美,“钻空子”的思维,使得他们往往能从“没有市场”处找出市场;从“乱花渐欲迷人眼”的市场混乱中,寻找到商机;从鲜为人知的边缘经济的夹缝中杀出一条血路。

“天无绝人之路,在绝境求的逢生。”正是有这样的性格,才决定了未来商场的出入,和发展。大家都知道温州人团结,都从苦日子里走过的,一口锅里吃饭,一间房里共眠。温州人有抱团投资习惯,资金量大,投资迅速,能短时间形成巨大的投资效应。

货郎精神下,“温州人善于捕捉商机,风险越大,赚钱的机会就越大。”

在那个色彩单调的年代,衣着简朴被推崇的平凡观念,随着各种外国影视和港台影视剧的影响下,一些最早获得精神重生的人们,跟着感觉走,对服装品味意识也率先与时尚接轨,人们早已厌倦了“灰,蓝,绿”的单一色调,自然而然地接受并追求“时髦”服饰。一时间,喇叭裤、牛仔裤、蝙蝠衫、棒针衫、滑雪衫等纷纷登场,成了服饰的亮点。这时,温州人看到了商机,大大小小温州服装店开始在老街巷里出现了。以前过年的新衣服,大多是旧棉衣翻新,拆下外面洗涤或是换新的,里子则掏出旧棉花换新的。(因那时物资匮乏,需要凭票供应。)

经济条件好点的,可以到国营商店(济南百货大楼,人民商场,大观园,西市场等)或物资供应站,挑选服装。这些大都是上海货,广东货等等,在计划经济下,品种与数量都有限。对于有“超前意识”的温州人看到新的商机,随后温州服装店开始进入济南人的生活。在这里,你拿布料,我加工,自由随意,从一本本《服装杂志》上挑选,款式自己做主。

记得那时,老街上有两家温州服装店,紧紧张张十几平方的空间,堆满了各式加工布料,几台缝纫机和熨烫机什么的,白天是一家人(人数不等)或两家人的工作台,晚上便成了简单的“床”。

“想赚钱,够吃苦!”再瞧,那些做好的成衣上面有编号,悬挂于狭窄的空中,下面的人们(同乡),聚锅做饭,菜肴简单,米饭始终做为主食;有时在合作精神下,一面布料隔开两家的私密空间。对于这些真实写照,可以想想当时的北方人是难以理解的,所以他们吃不了这种苦,也发不了财吧。

再说那时的人们大多数体型匀称,除了个别差异,清一色的80型体型标准。满大街的报摊上,“爱书人书店”里各种影视明星刊物,卡带宣传画,时装杂志等等渐渐发挥着“除旧迎新”的作用。发型的改变是时代变迁的“催化剂”,那些已厌倦了灰头土脸的人们,弃而舍之,勇于尝试,便催生出更多的温州发廊的涌入。当年的济南,真的成为温州商人们的商场或称“战场”,西市场、中恒商城、老东门小商品市场、后来北园大街上的国贸、东亚家私、泺口服装市场等等这些都归功于改革开放后,市场放开了,做生意机会多了,另外原本南方的小电器业、小商品、服装、灯具、皮鞋、箱包到后来的建筑装修等等都在济南(北方各城市)落地开花!成为城市经济贸易的主导。

“诚以修身,信以立业”,诚信实现了商人的利益最大化。《塔木德》训诫后人:“你们不可行不义。要用公道天平、公道砝码、公道升斗、公道秤。”犹太人认为诚信就是财路,就是商业活动中最高的技巧。诚信是商人步入市场的通行证,失信于市场即是商人的自杀。温州人认为:诚信对企业发展的重要性就相当于心脏对于人,心脏停止跳动,生命就不存在了。

能吃苦耐老,省吃俭用.干活干最累人的.吃住都最差劲的.不怕困难,哪里摔倒哪里就能爬起来.今天栽了,明天可以重头来过.不怕背债累累,就怕没有出头的日子.因为人人争上,谁都不愿做他人的工人.所以温州人从来都没有出去打工的.即使有,那也是相当少的那一部分人.总体来说绝大多数温州人都是经商起家的.温州七百万人口,160万人足迹遍布全球180多个国家和地区.素有世界温州人大会之称.另有约三百万人行遍全国各地经商.是全国有名的经商户大市.民间资本非常雄厚,远超北京,上海,广州居全国之首.皆有俗语:全国富翁出浙江,浙江富翁出温州之说.上亿元资产的老板,在温州遍地都是,总之,温州商人了不起.

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温州人无道胜有道,“赚钱才是硬道理”,他们穿着金色的外衣,在无涯的商海,以钱做舟,以钱做桨,寻找着未知的金矿。

温州商人在沙漠中寻找绿洲。看似“海市蜃楼”沙中淘金,他们一度去迪拜卖过楼盘。

请看温商的足迹:

在距离迪拜市中心西南方向大约50公里的地方,在黄沙漫漫的纳兹瓦沙漠里,却有一座郁郁葱葱、充满生机的蔬菜农场,里面种植有丝瓜、苋菜、韭菜、油菜等中国人餐桌上常见的蔬菜。农场的主人是位温州人,是迪拜温州超市集团董事长,他希望当地的华侨华人能从他的菜里吃出家乡的味道。

2006年他初来迪拜,从一家小超市做起,经过10年时间,小超市一步步发展为集超市、网上商城、茶业、绿色农场、食品进出口贸易为一体的温州超市集团。

谈到今后的目标时,他说,将继续科学合理地管理农场,进一步完善种植养殖、清理加工、销售配送等一条龙流程,并适时扩大规模。“希望迪拜80%以上的华人每天都能吃到我们提供的新鲜有机蔬菜。”。

有一首民谣这样说:“十个温州人九个商, 还有一个会算账。”温州人是最早经商的一个群体,是最早致富的一个群体。在许多人眼里做什么事首先是面子,有些生意尽管能挣钱,但有失体面,就宁可挨饿也不愿意去做。而在温州,做生意没有高低贵贱之分,关键是能不能挣钱。

温州人走四方,是他们比别人聪明吗?其实,更重要的是他们敢于“吃苦”的蚂蚁精神,而占据了许多人不愿意做的那些领域。他们从修鞋子、经营针头线脑,开发廊等小的生意开始,渐渐积累了财富。而他们的为人却一直很低调,他们在成功后会经常说,我无非是个修鞋匠嘛!正是这种踏踏实实做事业的态度,让他们积累了越来越多的财富。

不嫌生意小,不嫌赚钱少,一般人通常思考的是:“做小生意没多少利润,有时候甚至不如替人打工呢,这样做何时才能发财呀?”温州人说:“做生意就是要挣钱,能挣一分是一分,小生意,大市场,只要市场做大了,几厘的利润照,样能致富。

曾经温州人卖纽扣,每粒只赚1分钱,温州人干;做标签,每条只赚几分,也干,,,,,,他们说:生意不分贵贱,只要有钱赚!温州,地少人多,“善贾者,赢天下”,曾经他们走出家门,不忘初心,放眼世界,能赚到的何止眼前?

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(本篇图文版权归属原作者)

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